大家有沒(méi)有發(fā)現，這幾年美業(yè)特別卷，有不少老美業(yè)人逐漸關(guān)店“離場(chǎng)”，同時(shí)也有不少年輕的新美業(yè)人帶著(zhù)新觀(guān)念新認知“進(jìn)場(chǎng)”。在這里我想給準備開(kāi)店的新美業(yè)人一些建議，供你們參考，幫助你們降低開(kāi)店風(fēng)險，早日扎根實(shí)現盈利。
第一點(diǎn)：選址、面積、裝修
對比以前，現在開(kāi)美容院的選址寬松多了，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。如果你預算有限，你不一定得開(kāi)在沿街，你甚至可以開(kāi)樓上店，前提是能解決營(yíng)業(yè)執照的問(wèn)題。只要能解決營(yíng)業(yè)執照的問(wèn)題，你的門(mén)店就能借助抖音、美團等獲客平臺拓展新客，所以，在選址時(shí)只要靠近社區，找個(gè)能辦理營(yíng)業(yè)執照的店面或樓上店即可開(kāi)始你的美業(yè)之路。
店面大小與預算有關(guān)，也與你的盈利預期有關(guān)，如果你是一個(gè)新手，我建議你從中小店做起，面積在60到90平之間即可，這個(gè)區間的門(mén)店租金、裝修成本相對可控。在裝修的時(shí)候，務(wù)必輕硬裝重軟裝。美容院是一個(gè)服務(wù)場(chǎng)所，重點(diǎn)是氛圍，中小美容院更適合營(yíng)造一個(gè)輕奢、溫馨、舒適的空間而非豪華、奢侈的氛圍，沒(méi)必要增加月平均折舊費用降低你的盈利水平。
第二點(diǎn)：培訓
培訓什么？作為新手，我建議你先掌握手法、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)，確保自己能提供好的服務(wù)，能成交，如果新店連服務(wù)做不好，基本上很難存活。能賣(mài)貨會(huì )服務(wù)后，你接下來(lái)要學(xué)的是運營(yíng)。運營(yíng)門(mén)店簡(jiǎn)單的說(shuō)就是根據你的年經(jīng)營(yíng)目標，能把一年中每個(gè)月要賣(mài)什么項目，做什么活動(dòng)，拓多少客，不同顧客的客單價(jià)設計等等要整明白。最后要學(xué)習的是管理。管理最主要是掌握招聘員工、培訓員工，制定合理的薪酬，處理好與員工的關(guān)系。這三個(gè)內容，是作為一個(gè)新手要開(kāi)好一家美容院所需要學(xué)習與掌握的內容。
第三點(diǎn)：拓展新顧客
顧客來(lái)源是美容院生存的關(guān)鍵。如果你是一家新店，千萬(wàn)別流于形式，只要能來(lái)客，只要能把人氣搞起來(lái)，什么方式都可以用，包括讓你的親戚朋友同學(xué)，捧個(gè)場(chǎng)，造個(gè)勢，把店面人氣搞起來(lái)。
除了搞好人氣外，傳統的地推方式也可以用起來(lái)，但最關(guān)鍵的還是得用好互聯(lián)網(wǎng)拓客手段，比如抖音、美團、小紅書(shū)、支付寶等工具，利用短視頻、團購方式，可以有效吸引新顧客到店。
新顧客到店后，你還要有一套有效的新客留客流程來(lái)確保顧客能留下來(lái)鎖得住。這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，如果你是一個(gè)新手，沒(méi)有過(guò)往開(kāi)店經(jīng)驗，建議你加盟一個(gè)可靠的品牌，由品牌方給予你指導。
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)雖充滿(mǎn)挑戰，但對于有夢(mèng)想、有能力的人來(lái)說(shuō)，依然值得一試。在決定美容院之前，務(wù)必評估自己的實(shí)際情況，包括經(jīng)驗、技能、資金等。如果條件尚不成熟，不妨選擇一個(gè)可靠的、有經(jīng)驗的、負責任的美業(yè)品牌商去加盟合作，畢竟成功即需要腳踏實(shí)地、也需要借勢借力。
